压下进货价。”

    周蛾耸了耸肩，“进货价低了，销售价格自然也就跟着走低，大家卖的都是同一产地的水果，质量上大差不差，口味更是一模一样，他们的价格降下去一块，网上的客户简单比价后，就不会选择我店里的产品，更别提，他们还敢于参加各个平台内举行的销售推荐活动，三下五除二，原本公平竞争的局面就打破了，变成了弱肉强食，胜者为王，败者嘛——大约最后的下场便是一败涂地，黯淡退出这个行业了。”

    对于电子商务与做生意这一块，顾小遥只是略知，并不精通。

    好在周蛾讲的形象，她认真的想了想，也就听懂了。

    “你是否可以找寻一个更适合自己目前所处现状的运营模式，不要去跟竞争者拼量，拼价格，而从其他方面入手，寻找新的营销点，比如说，可以专做精品水果，就是那种零售价相对较高，但水果品质也极佳的销售模式？”她试着给出了建议。

    周蛾却是不住摇头，“没有厚重的资金支持，这种更难做，我必须将进价压下去，但那么多人一起上门，供货商的可选择余地多了，他们怎么会降价呢？精品水果什么的，价格更难谈啊。”

    没货源，一切全都是空，周蛾真想冲着偌大的南城，大声尖叫。

    难啊，怎么就那么难呢？

    “平台的推荐位呢？可不可以争取拿到一些，我想，就算是价格上不占优势，只要有充分的曝光，依然是能卖的出去吧？不做量大，先稳扎稳打，维持住生活，这样子也能接受吧？”顾小遥轻声的说。

    “平台的推荐是需要提供一定数额的保证金的，销售量越大，保证金的数额也就越大，这是实打实的压进去的钱，小遥，所以我跟你说，我现在最难的部分，不是没有客户、不是没有进货渠道，而在于没有钱。这半年的时间，我算是读懂了这个字的重要性，真是一文钱憋到英雄汉，真是钱到用时方恨少啊。”周蛾做了个手势，意思是想再聊这个话题。

    她又伸了个懒腰，对着远方闪烁的灯火大喊，“但再难，我也不会放弃的，我周蛾会坚持下去，努力下去，拼出一条血路来，我就不信，我闯不过这道难关！”